کارگاه پیشرفته «مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت»
مذاکره، مهارتی استراتژیک در قلب صنعت سلامت است.
در صنعت سلامت، هر واژه حامل معناست و هر تعامل، میتواند سرنوشت یک همکاری را تغییر دهد.
مذاکره در این حوزه، تنها تبادل کلمات نیست؛ بلکه فرآیند آگاهانهای از تحلیل، تأثیرگذاری و خلق اعتماد است. در بازاری که رقابت، تخصص و روابط انسانی در هم تنیدهاند، توانایی مذاکره مؤثر به یک شایستگی حرفهای کلیدی تبدیل شده است.
کارگاه پیشرفته «مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت» در ماکو کالج (MAKU College) با هدف ارتقای مهارتهای ارتباطی و استراتژیک متخصصان این صنعت طراحی شده است.
این کارگاه با تلفیق مبانی علمی مذاکره و تمرینهای کاربردی، شرکتکنندگان را قادر میسازد تا در تعامل با پزشکان، بیمارستانها، داروخانهها و سایر ذینفعان، گفتوگو را از سطح انتقال پیام به سطح ایجاد ارزش متقابل ارتقا دهند.
مهارتهای کلیدی مذاکره را بیاموزید، و گامی مؤثر برای تسلط بر تعاملات حرفهای در صنعت سلامت بردارید.
این کارگاه یک جلسهای حضوری، فرصتی است برای:
✅ آشنایی با اصول و چارچوبهای پایه مذاکره حرفهای در صنعت سلامت.
✅ یادگیری ساختار مذاکرات با ذینفعان اصلی شامل پزشکان، بیمارستانها، داروخانهها و توزیعکنندگان.
✅ شناسایی و تحلیل نیازها و منافع طرف مقابل برای طراحی استراتژی مذاکره هدفمند.
✅ تمرین تکنیکهای عملی و شبیهسازی جلسات واقعی (Role Play) برای تقویت مهارتهای اجرایی و تصمیمگیری در موقعیتهای چالشی.
مدرس دوره چه کسی است؟
دکتر علی پیلهور
- فارغالتحصیل پزشکی عمومی از دانشگاه علوم پزشکی شیراز
- مدرس دورههای مهارتهای بازاریابی و فروش در مؤسسات آموزشی، دانشگاه تهران و شهید بهشتی
سوابق حرفهای از سال ۱۳۸۹ تاکنون:
- مدیرعامل شرکت آروان دارو مانا
- قائممقام شرکت زیست دارو دانش
- مدیرعامل شرکت سه دال پریسا
- معاونت فروش و بازاریابی شرکت بهستان بهداشت
- مدیرعامل شرکت کارستان کالا و مدیر فروش و بازاریابی شرکت بریسیان دارو
- مدیر بازاریابی و فروش شرکت فایزر در ایران (بهستان دارو)
- رئیس گروه اقتصاد آموزش پزشکی دانشگاه علوم پزشکی شیراز
- رئیس اداره آموزش مداوم پزشکی استان فارس
این کارگاه برای کسانی طراحی شده است که میخواهند مذاکره را به ابزاری حرفهای برای موفقیت در صنعت سلامت تبدیل کنند.با حضور در این دوره، یاد میگیرید چگونه تعامل با پزشکان، بیمارستانها و ذینفعان را به فرصتی ارزشمند برای پیشرفت حرفهای تبدیل کنید.
🗓 سرفصلها:
✅ مرور منطق مذاکره حرفهای و تفاوت آن با مذاکره فروش در صنعت داروسازی.
✅ انواع مذاکره با پخش، بیمارستان، انجمنهای علمی، KOLها و تأمینکنندگان.
✅ چارچوب آمادگی پیش از مذاکره: انتخاب تیم، تحلیل قدرت، تعیین اهداف و طراحی پیام.
✅ اصول کلیدی مذاکرات شامل ZOPA، BATNA، Anchoring و کاربرد آنها در مذاکرات دارویی.
✅ تدوین و انتخاب استراتژیهای مذاکره: Collaborative، Competitive، Compromise، Cooperative.
✅ تاکتیکهای عملی مذاکره: Anchoring، Silence، Package Deal و خنثیسازی تاکتیکهای طرف مقابل.
✅ مدیریت جلسه مذاکره: زبان بدن، چینش میز، مراحل جلسه و تکنیکهای بستن مذاکره.
✅ تمرینهای عملی شامل طراحی استراتژی مذاکره و شبیهسازی جلسه واقعی (Role Play).
هر مذاکره، فرصتی است برای تبدیل دانش به قدرت حرفهای.
منتظر دیدار شما هستیم
🎓 MAKU College | Educate for Excellence
این کارگاه برای چه کسانی مناسب است؟
این کارگاه برای متخصصانی طراحی شده است که در فضای رقابتی صنعت سلامت، نیاز به مذاکره مؤثر و ارتباط حرفهای دارند:
- مدیران، کارشناسان و نمایندگان فروش در شرکتهای دارویی، مکمل، تجهیزات پزشکی و آرایشیبهداشتی که در مذاکرات با پزشکان، بیمارستانها، داروخانهها و توزیعکنندگان فعالیت میکنند.
- مدیران بازاریابی و توسعه بازار که به تقویت مهارتهای مذاکره، مدیریت جلسه و پیشبرد مؤثر اهداف سازمانی نیاز دارند.
- این کارگاه دقیقاً برای کسانی است که میخواهند در فضای رقابتی امروز، مذاکره را به یک ابزار قدرتمند برای رشد فردی و سازمانی تبدیل کنند.
نحوهی ثبت نام در این دوره
جهت ثبتنام و کسب اطلاعات بیشتر، شماره تماس خود را به همراه کلمه “مذاکره” به شماره زیر پیامک کنید و یا از طریق دایرکت و تلگرام ماکوکالج با ما در ارتباط باشید.
@maku_college
فرم دریافت سرتفیکیشن
کد ملی خود را وارد کنید