کارگاه پیشرفته مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت
کارگاه مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت یک دوره آموزشی تخصصی برای افرادی است که در شرکتهای دارویی، تجهیزات پزشکی، مکمل و آرایشیبهداشتی فعالیت میکنند. در این کارگاه، اصول مذاکره حرفهای، تکنیکهای متقاعدسازی، مدیریت جلسات مذاکره و روشهای افزایش اثربخشی مذاکرات تجاری آموزش داده میشود تا شرکتکنندگان بتوانند در مذاکرات خود نتایج بهتری کسب کنند.
معرفی دوره
اگر در حوزه فروش، بازاریابی یا توسعه بازار صنعت سلامت فعالیت میکنید، بهخوبی میدانید که نتیجه بسیاری از همکاریهای تجاری به کیفیت مذاکره بستگی دارد. مذاکره تنها تبادل اطلاعات نیست، بلکه فرآیندی هدفمند برای تحلیل شرایط، ایجاد اعتماد، مدیریت تعارض و دستیابی به توافقی سودمند برای طرفین است.
کارگاه مذاکره برای فعالان بازاریابی و فروش در صنعت سلامت با هدف ارتقای مهارتهای مذاکره حرفهای طراحی شده است تا مدیران، کارشناسان و نمایندگان فروش بتوانند در مذاکرات با پزشکان، بیمارستانها، داروخانهها، شرکتهای پخش، انجمنهای علمی و سایر ذینفعان صنعت سلامت عملکرد موفقتری داشته باشند.
در این دوره، ابتدا مبانی علمی مذاکره، اصول برنامهریزی، تحلیل قدرت، طراحی استراتژی و تکنیکهای تأثیرگذاری آموزش داده میشود. سپس شرکتکنندگان از طریق تمرینهای عملی، سناریوهای واقعی و Role Play مهارتهای خود را در شرایط نزدیک به محیط کاری تقویت میکنند.
در پایان دوره، شرکتکنندگان با ابزارهای کاربردی و دیدگاهی حرفهای برای مدیریت مذاکرات پیچیده آشنا شده و گواهی معتبر حضور در کارگاه دریافت میکنند.
مهارتهای کلیدی مذاکره را بیاموزید، و گامی مؤثر برای تسلط بر تعاملات حرفهای در صنعت سلامت بردارید.
این کارگاه یک جلسهای آفلاین، فرصتی است برای توسعه مهارتهای مذاکره حرفهای در صنعت سلامت:
آشنایی با اصول و چارچوبهای پایه مذاکره حرفهای در محیطهای سلامت.
بررسی ساختار مذاکرات با پزشکان، بیمارستانها، داروخانهها و شرکتهای توزیع.
تحلیل نیازها و منافع طرف مقابل برای دستیابی به توافقهای مؤثر.
طراحی استراتژیهای هدفمند و کاربردی برای جلسات مذاکره.
شناخت تکنیکهای مهم مذاکره و روش استفاده از آنها در موقعیتهای واقعی.
تجربه شبیهسازی جلسات مذاکره (Role Play) با سناریوهای کاربردی.
تقویت مهارتهای اجرایی و تصمیمگیری در شرایط چالشی.
مدرس دوره چه کسی است؟
دکتر علی پیلهور
- فارغالتحصیل پزشکی عمومی از دانشگاه علوم پزشکی شیراز
- مدرس دورههای مهارتهای بازاریابی و فروش در مؤسسات آموزشی، دانشگاه تهران و شهید بهشتی
سوابق حرفهای از سال ۱۳۸۹ تاکنون:
- مدیرعامل شرکت آروان دارو مانا
- قائممقام شرکت زیست دارو دانش
- مدیرعامل شرکت سه دال پریسا
- معاونت فروش و بازاریابی شرکت بهستان بهداشت
- مدیرعامل شرکت کارستان کالا و مدیر فروش و بازاریابی شرکت بریسیان دارو
- مدیر بازاریابی و فروش شرکت فایزر در ایران (بهستان دارو)
- رئیس گروه اقتصاد آموزش پزشکی دانشگاه علوم پزشکی شیراز
- رئیس اداره آموزش مداوم پزشکی استان فارس
این کارگاه برای کسانی طراحی شده است که میخواهند مذاکره را به ابزاری حرفهای برای موفقیت در صنعت سلامت تبدیل کنند.با حضور در این دوره، یاد میگیرید چگونه تعامل با پزشکان، بیمارستانها و ذینفعان را به فرصتی ارزشمند برای پیشرفت حرفهای تبدیل کنید.
🗓 سرفصلها:🗓 سرفصلها:
- منطق مذاکره حرفهای و تفاوت آن با مذاکره فروش در صنعت داروسازی.
- انواع مذاکره با شرکتهای پخش، بیمارستانها، انجمنهای علمی، KOLها و تأمینکنندگان.
- آمادگی پیش از مذاکره؛ شامل انتخاب تیم، تحلیل قدرت، تعیین اهداف و طراحی پیام.
- اصول کلیدی مذاکره؛ ZOPA، BATNA، Anchoring و کاربرد آنها در مذاکرات دارویی.
- استراتژیهای مذاکره؛ Collaborative، Competitive، Compromise و Cooperative.
- تاکتیکهای کاربردی مذاکره؛ Anchoring، Silence، Package Deal و مدیریت تاکتیکهای طرف مقابل.
- مدیریت جلسه مذاکره؛ زبان بدن، چینش میز، مراحل جلسه و تکنیکهای بستن مذاکره.
- تمرین عملی مذاکره؛ طراحی استراتژی و شبیهسازی جلسات واقعی (Role Play).
منابع آموزشی و دورههای پیشنهادی
یادگیری در حوزه فروش، بازاریابی و توسعه کسبوکار یک فرآیند مستمر است. به همین دلیل پیشنهاد میکنیم پس از پایان این دوره، از سایر منابع آموزشی و محتوای تخصصی ما نیز استفاده کنید.
مطالعه مقالات تخصصی
در وبلاگ ماکو مجموعهای از مقالات تخصصی در حوزههای بازاریابی دارویی، صنعت آرایشی و بهداشتی، تحقیقات بازار، فروش، رگولاتوری، هوش مصنوعی، مطالعات بالینی و مدیریت کسبوکار منتشر میشود که میتواند دانش شما را بهروز نگه دارد.
📖 مطالعه مقالات:
https://maku.company/blog/
سایر دورهها و وبینارها
اگر علاقهمند به توسعه مهارتهای تخصصی خود هستید، میتوانید سایر کارگاهها، وبینارها و دورههای آموزشی ما را نیز در صفحه اختصاصی ایسمینار مشاهده و ثبتنام کنید.
🎓 مشاهده دورهها:
https://B2n.ir/uj1548
هر مذاکره، فرصتی است برای تبدیل دانش به قدرت حرفهای.
منتظر دیدار شما هستیم
🎓 MAKU College | Educate for Excellence
این کارگاه برای چه کسانی مناسب است؟
این کارگاه برای متخصصانی طراحی شده است که در فضای رقابتی صنعت سلامت، نیاز به مذاکره مؤثر و ارتباط حرفهای دارند:
- مدیران، کارشناسان و نمایندگان فروش در شرکتهای دارویی، مکمل، تجهیزات پزشکی و آرایشیبهداشتی که در مذاکرات با پزشکان، بیمارستانها، داروخانهها و توزیعکنندگان فعالیت میکنند.
- مدیران بازاریابی و توسعه بازار که به تقویت مهارتهای مذاکره، مدیریت جلسه و پیشبرد مؤثر اهداف سازمانی نیاز دارند.
- این کارگاه دقیقاً برای کسانی است که میخواهند در فضای رقابتی امروز، مذاکره را به یک ابزار قدرتمند برای رشد فردی و سازمانی تبدیل کنند.
نحوهی ثبت نام در این دوره
جهت ثبتنام و کسب اطلاعات بیشتر، شماره تماس خود را به همراه کلمه “مذاکره” به شماره زیر پیامک کنید و یا از طریق دایرکت و تلگرام ماکوکالج با ما در ارتباط باشید.
@maku_college
فرم دریافت سرتفیکیشن
کد ملی خود را وارد کنید